Сценарий мастер класса по уходу за кожей

 * У нас на завтра назначена встреча, и уже сегодня я хочу поработать над Вашей индивидуальной программой ухода за кожей лица.

* – Здравствуйте! Вы готовы начать? Добро пожаловать на наш мастер-класс «Профессиональный уход за кожей лица». Мне очень приятно провести с вами время, познакомиться

– Меня зовут ________________________

Я Консультант по красоте Компании «Мэри Кэй».

* Создать доброжелательную

2.Благодарность Хозяйке класса и приветствие гостей

* Если ХК нет, всё равно  говорим: «Обычно, вначале я благодарю ХК и если бы сегодня она была, то смогла бы получить  в подарок тушь».

* Прежде всего, я хотела бы поблагодарить _____(Хозяйку класса). Она замечательная! Я дарю вам ОСОБЫЙ подарок. Он Особый, потому что она может его выбрать сама. Она может выбрать любое средство «Мэри Кэй» и получить его бесплатно или же приобрести продукцию «Мэри Кэй» со скидкой. Я предлагаю такой подарок всем женщинам, которые готовы со мной сотрудничать. 

 * На классе необходимо назначить следующий класс с помощью Хозяйки класса.

* Какие ассоциации у Вас возникают, когда Вы слышите Мэри Кэй

* А знаете ли Вы, что нашей Компании 46 лет?

* А знаете ли Вы, что она занимает лидирующие позиции в области косметики?

* А знаете ли Вы, что в компании 2000000 женщин, которые являются консультантами по красоте и если предположить, что у каждой из них хотя бы по 5 клиентов, то пользующихся женщин продукцией 10000000?

* МК предоставляет возможности для женщин любого возраста и образования.

* Важно для клиентки  иметь дело с мощной корпорацией: стабильной, безопасной и брендовой;

* Лучше вести диалог, не монолог

* Продвигаем Себя – интересная, но краткая «Я История»

* Продвигаем себя как профессионала

* Продвигаем индивидуальные программы для лица.

* Продаём своё рабочее место.

* Пример Я- истории: До МК я была по Жванецкому «Босая, беременная и на кухне» – у меня 3-е детей!

* Сегодня став моими клиентами в компании Мэри Кэй вы сразу же переводитесь в разряд VIP-клиентов и у Вас есть возможность посетить индивидуальную  школу красоты, которая состоит из нескольких  мастер- классов (показать темы мастер-классов).

* Вчера я пообщалась с каждой из Вас, и Вы поставили мне индивидуальные задачи, и поэтому я подготовила для каждой из вас индивидуальную программу. Ваши программы направлены на ……(перечисляем выявленные потребности каждой клиентки:  улучшение баланса кожи, на сужение пор, на устранение сухости ). И я уверена, что ровно через 1 час каждая из вас посмотрев в зеркало, обязательно услышит «Ты прекрасна, спору нет»

*Все преимущества косметики МК будут очевидны ровно через 40 минут,  я скажу о самом главном преимуществе – наличие консультанта по красоте.

* МК говорила, что на классе всегда присутствует будущий консультант или его знакомая.

* Как Независимый консультант по красоте я владею небольшим собственным бизнесом.

* Скажите,  есть ли в Вашем окружении кто-то, кого интересует дополнительный доход при свободной занятости?

* Ваша Я – история часть вашего

* Принципы продажи продукции (обучающий подход)

* Принципы производства (высочайшее качество)

* Ощущения от применения, эффективность продукции

Правда кожа стала увлажнённой, поры меньше?

* этот замечательный гель очень похож по консистенции на тот, которым вы пользуетесь, но в нём есть замечательные гранулы, которые …….(дальше слова с учётом потребностей  вашей клиентки).

* Все крема заранее до класса подготовьте на подносиках + Макияж;

Резервирование следующего класса

Знаменитая 3-х минутная система макияжа

* Продвигаем темы следующих классов

* Продвигаем статус хозяйки класса

К сожалению, у нас сейчас нет времени для создания  образа, используя систему макияжа. Это тема нашей следующей встречи. Сейчас я покажу Вам знаменитую 3-х минутную систему макияжа. И моей моделью в  качестве комплимента  будет наша хозяйка класса. (На Хозяйке класса, все приготовлено заранее до класса на подносиках)

2. Наносим букву V на веко и растушёвываем в сторону носика.

3. Румяна – здоровье на лицо. Втянули щёчки и нанесли  румяна

Губы – взяли карандаш, делаем птичку, внизу луну, всё соединяем и наносим блеск.

* Пришло время комплиментам (Чириканье)

* Посмотрите друг на друга, и давайте по очереди,  подарим друг другу комплименты. Начнём с …………

* А сейчас я  предлагаю вам поиграть………..

* Женщины всегда хотят поделиться впечатлениями от новых средств, которые им понравились. Комплименты приятны каждому. И самый лучший комплимент, который вы сможете сделать мне – это позволить поделиться этими замечательными средствами от Мэри Кэй с вашими друзьями и знакомыми!

* А теперь давайте сыграем в «игру в имена». Вы не против? Будет приз! Напиши на карточке-рекомендации. Это могут быть ваши родственники, подруги, соседи или коллеги

* Первая из вас, написавшая имена своих друзей и их телефоны получит вот этот  великолепный подарок.

* Итак, давайте подытожим

* Я подготовила для Вас индивидуальную программу Она для Вас …….

* Прежде чем Вы сделаете заказ, я хочу познакомить Вас с ценами. Средство, которым мы пользовались первым ваше индивидуально очищение- стоит ……рублей. Перечисление продукции…………

* Итак, Вам сегодня повезло. Вы можете приобрести понравившуюся продукцию в наборах получив с каждым подарок 

* И сейчас я предоставлю Вам потрясающие наборы от «Мэри Кэй».

1. «Королевский набор»- Ваша индивидуальная программа для лица + дополнительное средство «идеальное решение» + набор для рук «Satin hand» – подарок  тушь

Выберите те наборы, которые вы хотели бы приобрести, если бы не были ограничены в деньгах. На индивидуальной встрече после класса я расскажу вам, как можно получить некоторые из этих средств бесплатно.

* Продажа продукции наборами

* Преимущества  статуса клиента «Мэри Кэй»

* Преимущества  статуса ХК

* Преимущества  статуса  Консультанта

* Сейчас, у Вас будет возможность обговорить со мной, какой из наборов Вы хотите приобрести.

* Наша ХК подготовила для каждой из Вас угощение. Наверняка, у Вас накопились вопросы, которые Вы хотите мне задать тет-а-тет.

* Танечка, какой из этих наборов Вы для себя выбрали?  – Королевский

* Я Вас поздравляю прекрасный выбор, Вот Ваш набор. Он стоит 3500.

*Почему Вы выбрали именно этот набор?

* Что Вам ещё понравилось? ( записываю в профиль)

* Какую тему мастер- класса вы  выбрали для себя ? –  Уход за кожей вокруг глаз

– Скажите, пожалуйста, в Вашем окружении есть подруги, которых интересует  эта тема?       – Да!

– Почему я Вас  об этом спрашиваю, потому что Вам выгодно прийти на эту встречу не одной?  В среднем на такой встрече по уходу за глазами, женщина  приобретает продукции на 1500 рублей! 

-Так вот,  если на этой встрече  будет пять Ваших подруг и  Вы  шестая, то  1500х5=7500рублей. Наша Компания приветствует такие рекомендации, и я со своей стороны смогу предоставить товарный кредит  в 1000 рублей.

– Мы сможем с Вами встретимся через 2 недели, т.к. я как Ваш консультант хочу посмотреть, как работает Ваш индивидуальная программа.

Сейчас я передам вам мой ежедневник, где маркером отмечено  время, когда мы могли бы встретиться. Впишите дату и время, когда вам будет удобнее.

– Давайте, подумаем,  кого Вы пригласите? Только , есть условие, не больше чем 5 женщин!

… – Почему Ольгу? Это моя подруга, я скажу ей и она придёт..

– Т.е. Вы являетесь для неё авторитетом.  Конечно, если Вы ей  скажите она придёт, но может быть это ей совсем не нужно?……..

….Далее обсуждение кандидатов

В завершении нашей встречи я подготовила для Вас ещё  один сюрприз, это не подарок, потому что я даю Вам его на 3 дня! Сегодня во время нашей встречи я всё время наблюдала за Вами и мне кажется , что история женщины, которая напечатана в этом журнале не оставит Вас равнодушной. Я перезвоню Вам через три дня и мы назначим встречу за чашечкой кофе, чтобы обсудить это.

Я перезвоню Вам через три дня и мне бы хотелось услышать Ваше мнение об этом.

–  Вам нравится косметика, вам нравится получать удовольствия и дарить радость другим. Думали ли Вы о том, чтобы стать Консультантом по красоте и получать продукцию прямо из Компании минуя меня?

– Я бы хотела еще раз встретиться с вами и подробно рассказать факты о Компании, почему все больше и больше женщин выбирают бизнес МК.

– Я дам вам сегодня литературу о Компании и мы это обсудим на следующей встрече. Если нет, ничего страшного. Но если вы решитесь – вы точно никогда не пожалеете.

* Какая продукция понравилась ещё

* Подготовка ХК: кол-во женщин, время, место

Если на этой встрече будет 5 Ваших подруг, но только не больше, чем 5. Вы мне можете  это пообещать?